Cosa c’è di meglio di sfruttare tutto il pontenziale di Internet per vendere la propria casa?

 

Probabilmente anche tu hai preparato un annuncio in una manciata di minuti e lo hai condiviso immediatamente in un portale immobiliare.

Ti capisco, lo avrei fatto anche io.

Poi però sono passati i giorni, ma le cose non sono andate proprio come ti aspettavi. 

Infatti gli acquirenti che sono venuti a vedere la tua casa, poi sono spariti nel nulla come i fantasmi, vero?

Magari ti hanno pure fatto un sacco di complimenti alla casa, per poi non farsi più sentire e lasciarti tutte le volte con l' amaro in bocca..

Eh lo so, all' inizio della mia carriera questa era la cosa che odiavo di più... poi ho capito come risolverla.

Ma quindi perchè ti succede questo? partiamo da qui:

Come funzionano i portali di annunci immobiliari? 

Il gioco dovrebbe essere semplice: hai una casa da vendere, prepari un annuncio e lo pubblichi su un sito di annunci. 

Ma perché tutto questo nella maggior parte dei casi non funziona, e oltretutto può essere maledettamente pericoloso per te?

Procediamo per gradi. Un portale che consente di pubblicare gratuitamente un annuncio immobiliare, guadagna esclusivamente sulla pubblicità.

La pubblicità viene sfruttata dalle diverse agenzie immobiliari, che cercano di posizionarsi ai primi posti nelle liste di ricerca, comprando dei pacchetti di annunci a delle cifre piuttosto consistenti (diverse centinaia di euro a botta).

Ecco perché un annuncio privato su internet non è la strada migliore per poter vendere la tua casa. 

Anche se nessuno te lo dice, purtroppo sarai sempre battuto dalle agenzie immobiliari che pagano fior di quattrini per prendersi le “prime file”, mentre il tuo annuncio si perderà in quell’ oceano sterminato che si chiama internet.

Da tutto ciò, emergono solo due opzioni possibili:

- Affidarti ad un’agenzia immobiliare che si occupi di gestire la parte relativa agli annunci pubblicitari .

- Pagare di tasca tua la pubblicità sui siti, ricalcando il modello delle agenzie immobiliari per riuscire a risalire tra i risultati di ricerca degli annunci pubblicitari.

A questo punto è giusto domandarsi quali sono i reali problemi nel cercare di vendere privatamente la propria casa online.

Ognuno ovviamente può cercare di vendere da solo il proprio immobile, risparmiando i costi di provvigione. Parliamoci chiaro: è comprensibile.

Questa è la scelta che amici e parenti giustamente ti consigliano, non conoscendo però come funziona davvero il mercato immobiliare. 

In realtà, se hai realmente necessità di vendere casa, fare questo ti comporta degli aspetti negativi. 

1) Quante case hai venduto nell’ ultimo anno? 

Senza un’ adeguata esperienza, l’accordo con il tuo acquirente potrebbe saltare, potrebbe essere chiuso in maniera davvero poco soddisfacente per te, o addirittura se non conosci le ultime leggi potresti rimetterci pure dei soldi. 

Quando hai firmato, hai firmato. Te la senti di rischiare?

2) Internet elimina ogni barriera fisica. Infatti il pubblico è talmente vasto da essere molto difficile da gestire, e ci sono un sacco di squali la fuori che non aspettano altro di fare l’ affare o di intrufolarsi in casa tua con la scusa che l’ hai messa in vendita... 

Capisco che l’ idea di vendere da solo può essere allettante, soprattutto se nessuno prima d’ ora ti ha fatto riflettere su queste cose. 

Spenderai soldi e tempo inutilmente e quel che è peggio, è che rischi veramente di bruciare la vendita di casa tua. 

Ecco il perchè: apri un qualsiasi sito di annunci e guarda tu stesso quanti ce ne sono. 

Centinaia. Migliaia. 

Dopo una breve euforia iniziale e magari anche qualche visita, il tuo annuncio sarà sommerso dagli altri. 

E cosa mi dici degli acquirenti che sono venuti a vedere casa tua, ti hanno detto che era bellissima, e poi sono spariti nel nulla lasciandoti con l’ amaro in bocca? 

So benissimo come ti senti, perchè quando ho aperto la mia agenzia diversi anni fa, ero nella tua stessa situazione. 

La casa era sempre bellissima ma poi nessuno faceva un’ offerta scritta...! 

E’ per eliminare questi problemi che ho creato il sistema “Vendere casa facile® – ti vendiamo casa in 3 mesi o ti rimborsiamo 500€”

Ma torniamo a noi.

La fatidica domanda è arrivata: ma allora, preparare un annuncio, può servire a qualcosa oppure no? 

Purtroppo la risposta è una delle risposte più odiate di sempre: dipende. 

Dipende da quanta necessità di vendere hai: purtroppo come abbiamo analizzato prima, il solo fatto di buttare un annuncio immobiliare su internet (anche ben fatto), non può darti risultati assicurati perchè ci sono in gioco moltissime altre variabili. Provare per credere.

Non a caso, puoi trovare annunci di case in pubblicità da molti mesi o addirittura anni, se fai un giro sui portali.

Da tutto ciò, possiamo trarre la conclusione che, scegliere di optare per un annuncio su un portale immobiliare o meno, dipende essenzialmente da “quanto vuoi” vendere casa.

Se sei disposto ad attendere a lungo prima di concludere una trattativa, allora il “fai-da-te” è un’opzione accettabile.

Come dice il detto: "tentar non nuoce", ma c' è il serio rischio (quasi una certezza) che casa tua faccia la fine delle altre case rimaste in vendita per 3 anni...

Viceversa, se devi vendere casa in poco tempo, è necessario rivolgersi ad un’agenzia che sia in grado di mettere in campo tutta un’ altra serie di strategie marketing (oltre all’ annuncio fatto bene), per riuscire ad intercettare i migliori acquirenti che POSSONO e VOGLIONO comprare alla svelta.

Se quello che ti interessa realmente sono i risultati, allora il "fai da te" non è quello che ti serve.

Ricorda che più il tempo passa e più il valore di casa tua diminuisce per via del mercato in calo. 

Se hai un reale motivo per vendere casa tua, non puoi perdere neanche un giorno, perchè chi ci rimetterà sarà il tuo portafogli, mi segui?