Vedere casa affidandosi a un professionista del settore, come un agente immobiliare, è la cosa più giusta da fare che ci sia. O almeno così dicono...!

In realtà, il più delle volte questa scelta si rivela un vero proprio "bagno di sangue" per chi come te, vuole vendere casa.

In primo luogo perchè il 99% degli agenti immobiliari in Italia, lavora sempre come se fossimo nel 2005, quindi senza un sistema di vendita che ti consenta di vendere casa in tempi brevi, e senza poi dover tagliare il prezzo dal 20% al 35% perchè non riesci a vendere.

(Tieni conto che oggi è un mercato totalmente diverso e c' è bisogno di fare azioni diverse per vendere casa alle migliori condizioni).

In secondo luogo, perchè si sa che le provvigioni da pagare agli agenti immobiliari per la vendita di un immobile sono abbastanza "corpose", e quindi alcuni agenti si lasciano trascinare dalla loro avidità, arrivando addirittura a commettere vere e proprie truffe pur di prendere i soldi della provvigione.

come dice il detto: "L' occasione fa l' uomo ladro.."

Ovviamente chi ci rimette è il povero malcapitato cliente che vuol vendere casa in santa pace, ma che si ritrova davanti un criminale, senza la possibilità di sapere come difendersi.

Anche perchè scovare i truffatori è veramente difficile, perchè è risaputo che gli agenti immobiliari dicono tutti le stesse cose e fanno le stesse cose, quindi purtroppo se non sai come valutare davvero un agente, il prossimo malcapitato potresti essere tu.. mi segui?

Forse la voce è giunta anche a te..  mi hanno raccontato di agenti immobiliari che a forza di truffette da 5.000€, sono arrivati a superare i 100.000€... poi hanno chiuso baracca e burattini, e hanno aperto sotto un altro nome...

Sai cosa vuol dire se questo capiterà sul serio a te? 

Vuol dire che lui intanto si prende i soldi della provvigione, poi tu devi rincorrerlo con il tuo avvocato, ma ci vogliono mesi.. forse anni.. e sai benissimo che gli avvocati non lavorano gratis...

Questo articolo ti consentirà di capire come valutare un agente immobiliare e a cosa stare attento.

Partiamo dalle basi.

Che cosa fa un agente immobiliare? 

Un agente immobiliare si occupa di aiutare ogni cliente a vendere o ad acquistare una casa, occupandosi di tutti i passaggi intermedi che vanno dalla ricerca dell’acquirente, nel caso di una vendita, o dell’immobile, nel caso di un acquisto.

Inoltre si occupa (ma la mano sul fuoco per gli altri non ce la metto), di tenere sotto controllo il mercato, di verificare le condizioni degli immobili, di investire nel marketing per poter presentare al meglio l’ immobile.

Un agente deve essere elastico e pronto a formarsi costantemente. 

Tuttavia, come in ogni altro ambito, anche un agente immobiliare può nascondere un’anima truffaldina. 

Tutto sta nel saper riconoscere le operazioni che mettono in risalto un potenziale comportamento da imbroglione per riuscire ad evitare questa persona come la peste!. 

A cosa devi fare attenzione?

L’agente immobiliare è, per dirla in soldoni, un mediatore che fa in modo che due parti (l’acquirente e il venditore) entrino in contatto. 

In base al valore dell’affare portato con successo a termine, guadagna la sua parcella o provvigione.

Non esistono leggi che regolano il compenso del mediatore: l’agente si accorda liberamente con il proprio cliente sulla percentuale del ricavato finale che andrà a guadagnare.

In alcuni casi, l’agenzia stessa mette dei limiti proponendo cifre fisse che consentano all’ agente di guadagnare in maniera adeguata anche quando il prezzo della casa è piuttosto contenuto.

Quando è il caso che tu ti preoccupi?

Rimanere sempre un po’ sul "chi va là", soprattutto nei primi contatti, è un buon modo di proteggersi da eventuali imbrogli futuri.

Quando ti rivolgi ad un agente immobiliare, devi saper distinguere il dilettante dal professionista e purtroppo, avere un' agenzia immobiliare aperta da 20 anni, NON è sinonimo di affidabilità, perchè se l' agente immobiliare lavora sempre come lavorava 20 anni fa, capisci bene che difficilmente venderà casa tua..

Sfortunatamente, sono all’ ordine del giorno le storie di clienti che si sono trovati a spendere migliaia di euro a causa dei trucchetti messi in atto dagli agenti immobiliari più disonesti.

Hai mai sentito storie di proposte false, assegni in bianco incassati dalle agenzie invece che dal proprietario di casa, e chi più ne ha più ne metta..?

Per riconoscere un buon agente immobiliare, devi sapere come deve comportarsi l' agente per essere considerato professionale.

La prima cosa a cui devi stare attento è il tipo di approccio: l' agente si dimostra attento alle tue domande e sa risolvere eventuali tuoi dubbi? 

Sa darti delle risposte concrete ed attendibili oppure no? 

Ha della documentazione da farti vedere? 

Ha una garanzia da offrirti? 

Sa dirti esattamente in quanto tempo ti vende la casa? 

Fa una valutazione professionale e non ad occhio?

Se la risposta a queste domande è sì, allora già di per sé questo è un buon indizio che indica la presenza di un buon agente immobiliare.

La trasparenza e la sincerità sono due elementi essenziali. 

Quanto vale realmente casa tua? Un agente immobiliare professionista, conosce l’andamento del mercato e sa qual è il prezzo reale del tuo immobile, per renderlo vendibile.

Darti una valutazione più alta solo per farti contento non ti servirà a nulla, perchè la casa non verrà comprata da nessuno e quello che è peggio, è che gli acquirenti penseranno che su casa tua c' è qualcosa di strano sotto, perchè dopo diversi mesi che è in vendita nessuno se l' è ancora comprata!

Quello che poi dovrai fare per uscire da una situazione infernale come quella che ti ho appena descritto, sarà di dover tagliare drasticamente il prezzo per renderla di nuovo vendibile.. e andrai cosi a rimetterci un sacco di soldi, probabilmente dal 20% al 30%.

Te la rifaccio con i numeri giusto per darti un' idea delle cifre: se casa tua vale 200.000 €, il 20% di 200.000€, sono 40.000€ che perderai !

Quindi fai molta attenzione a quello che ti dice l' agente immobiliare, perchè mica ci rimette lui.. ci rimetti solo te purtroppo! Vero o no?

Se per mesi e mesi la tua casa è rimasta in vendita, probabilmente c’è qualcosa che non va: magari, il prezzo proposto da chi si spaccia per essere un esperto del settore, non è quello corretto.

Cosa comporta tutto ciò per te? Che l’annuncio di vendita della tua casa, dopo poco tempo scomparirà in un oceano di altri annunci immobiliari. (Apri un sito qualsiasi e guarda i migliaia di annunci che ci sono..)

I mesi passeranno (o sono già passati?), il prezzo della tua casa diminuirà per via del mercato in calo, e soprattutto il fatto che nessuno abbia comprato casa tua farà venire strani pensieri agli acquirenti... 

pensieri tipo :" ma perchè nessuno la compra quella casa? Ha dei problemi? mmm, meglio starci alla larga!"

Alla luce di quanto abbiamo detto sinora, ecco cosa deve fare un buon agente immobiliare:

Deve verificare di persona tutta la documentazione del tuo immobile, e comunicarti se qualcosa non torna. 

Se ti chiede solo la visura e le planimetrie, è un segnaccio perchè dimostra poca attenzione nei tuoi confronti ! 

Deve richiedere tutti i documenti necessari per comprendere la storia e l’evoluzione della casa. Lo sa fare? 

Ti ha chiesto l' atto di acquisto, la certificazione degli impianti, eventuali pratiche edilizie fatte, sanatorie, conformità urbanistiche-catastali? no? molto male..

Deve proporti una valutazione reale dell’immobile, basandosi sul mercato immobiliare della zona.

Deve darti una garanzia personale.

Deve avere un piano di lavoro scritto fatto da almeno 10 azioni per vendere casa tua.

Deve avere clienti entusiasti di aver venduto casa con lui.

Soprattutto, ricorda che devi sempre diffidare dall' agente immobiliare che ti propone di "vedere come vanno le cose nel tempo".

In questo delicatissimo mercato, c’è bisogno di conoscenza e di avere un metodo sicuro e collaudato fatto di azioni mirate a raggiungere l’obiettivo finale, ovvero farti vendere la casa al migliore prezzo di mercato.

Un prezzo troppo alto rende la casa praticamente impossibile da vendere, se nella zona ci sono altri immobili simili al tuo e a prezzi più bassi;

Un prezzo troppo basso non ti farà guadagnare il massimo dalla vendita dell’ immobile. Finirai cosi per svenderlo.

Il modo migliore di procedere, è costruendo un rapporto di fiducia reciproca che ti consenta di fidarti dell’agente immobiliare.

Assieme, sarà opportuno valutare ogni necessità, ogni esigenza tecnica, ogni preferenza e tutte le variabili del mercato di riferimento.

Dopo aver preparato il piano dal punto di vista teorico, l’agente immobiliare ti dovrà dare un’ ipotesi di riuscita entro un tempo massimo.

Certamente è impossibile sapere con esattezza quanto tempo occorrerà prima di vendere l’immobile, ma, lavorando bene, sarà possibile avere un’idea molto precisa del tempo che sarà necessario per portare a termine la vendita.

Tra gli errori più comuni che commettono coloro che si rivolgono a un agente immobiliare, troviamo l’opinione che quantità significa qualità.

Un buon agente non mostra l’immobile in vendita a ogni singolo acquirente che lo chiama, perchè la maggior parte sono solo curiosi!

L’agente immobiliare professionista, per non farti perdere tempo, prequalifica ogni acquirente e solo in seguito fa vedere l' immobile. (Vuol dire che prima di portarlo in casa tua, bisogna sapere se questa persona può comprare sul serio o no. Se gli danno il mutuo o no)

Il professionista del settore immobiliare fa visitare l’appartamento solo ai reali interessati, cercando di farti perdere meno tempo possibile.

Ti è mai capitato di ricevere visite di acquirenti privati, o portati dalle agenzie immobiliari, che quando hanno visto la casa ti hanno fatto un sacco di complimenti, ma poi sono spariti nel nulla lasciandoti l' amaro in bocca?

Ecco, quelli erano SOLO curiosi, e senza un sistema di vendita professionale come Vendere Casa Facile®, purtroppo non puoi difenderti dalle loro irruzioni in casa, e quel che è peggio è che avrai sempre l' illusione che "l' ultimo è quello buono", mentre nella realtà è solo un curioso che invece di andare all' ipercoop a fare il suo giretto, viene a casa tua...

La cosa peggiore è che nessuno si è preso cinque minuti per spiegarti tutto questo, giusto? 

E' chiaro che poi non sai più di chi fidarti.. ed hai perfettamente ragione!

Inoltre, ogni settimana, un agente immobiliare professionale deve fornirti un rapporto dettagliato dove ti spiega per filo e per segno l’andamento delle visite e della pubblicità dell' immobile.

Quanti agenti immobiliari ti hanno detto che lo fanno? Ti hanno aggiornato sul serio, o sei tu che devi rincorrerli per avere notizie sulla vendita di casa tua?

Io personalmente, aggiorno il proprietario di casa ogni 7 giorni ! Questo perchè sono sempre stato dell' idea che l' agente immobiliare e il proprietario di casa, sono sulla sessa barca e se non c' è fiducia da entrambi i lati, non c' è possibilità di successo. 

Sei d' accordo con me?

Se non fai attenzione, il sogno di poter finalmente vendere la casa può trasformarsi in un incubo terribile.

Stando alla larga da agenti immobiliari pronti soltanto a riempirsi le tasche, senza svolgere un lavoro professionale e preparato, eviterai di perdere un mare di soldi, tempo, energie e soprattutto, eviterai di bruciarti la vendita della casa, dovendo poi svenderla pur di convincere qualche acquirente a farti uno straccio di offerta!

Tu vuoi questo? io credo di no. 

La cosa bella è che adesso sai qual è la verità.

La cosa un po' meno bella è che da ora in poi, la scelta di procedere nel modo corretto, per non rischiare di svendere casa o di essere truffato, è solo tua.